从杭氧承接“世界之最”订单看老牌国企的转型之旅

“杭氧自主研发生产的12万立方米/小时的特大型空分设备9月底装箱出海了。”

这条消息在业界有着爆炸性的影响力。空气分离设备通过液化、精馏方式将空气最终分离出氧、氮和其他有用气体，每小时分离的气体越多，使用效率就越高，但相应的，设备制造也越复杂、技术上极难挑战。长期以来，3万至6万等级空分设备由外商垄断，而杭氧研发出6万等级的空分设备，同等技术水平下成本比外商低很多。

2011年年初，杭氧与国外一公司签订12万等级空分设备供货合同。这是杭氧承接的最大等级空分设备订单，不仅是国内首套超过10万等级的空分设备订单，也是国际上最大的特大型空分设备设计制造订单，杭氧的这一举动，令国际空分巨头震惊。如今这套设备终于研制成功并交货。

“世界之最”令杭氧人骄傲，作为一家杭州本土企业，这样的成绩提振了“杭州制造”的信心。

从“七五”到“十二五”，杭氧作为老牌国企，经历了近30年的发展，如何在前进路上不断甩掉包袱保持活力？又如何通过转型升级在全国常年居首，走进世界市场竞争力的第一方阵？记者带着问题走进了杭氧。

把风险透明化是现代企业对股东的责任

“这两天单位的公车都叫不到，司机师傅都被销售部门请去出外勤了。”杭氧集团有限公司党委副书记陶自平说时，带着笑意，“最近一段时间，杭氧的订单在逐步回升。”

陶自平说这番话是有缘由的。今年对杭氧来说，并不是寻常的年份，受宏观经济不景气的冲击，空分设备营业收入比去年同期减少23.37%。杭氧今年半年度的年报中分析:近年来，国际工业气体巨头都非常重视在中国市场的业务拓展，加上国内工业气体行业新进入者的增加，国内工业气体市场的竞争日趋激烈。对工业气体有较大需求的钢铁、化工、电力等行业近期均面临着产业结构调整、淘汰落后产能以及节能降耗等政策压力，对公司下游用户的空分设备需求量和用气需求量造成不利影响。

这不是家只肯说成绩的老式国企，作为一家上市公司它自纠其短，实诚地把风险暴露在股东面前。年初的时候，杭氧年度工作会议上提出一句话“找问题、强管理、求质量、讲效益”，这和目前正在开展的党的群众路线教育实践活动不谋而合。公司上下都积极自查自纠，小到油漆如何改进工艺，大到公司的战略走向都做了改进。为了保证12万空分设备的质量，公司每月做一次巡检，空、水冷塔焊缝和切割边缘未打磨或打磨不到位等小细节都做了整改。

值得关注的数据是，报告期内杭氧的研发费用超过8400万元，比上年同期增长了6.84%。“主要是为了在宏观经济不景气的情况下，提升企业的核心技术水平，增加企业竞争力。”7月3日，由杭氧研制的8.7MPa离心式高压液体泵、配套12万等级空分设备的高压液空节流阀进行了低温联动试验。此次两项技术的联动试车成功，填补了国内空白，将进一步推进大型空分关键部机国产化进程。（下转A4版）

有核心技术当锚，也就有了迎战风浪的底气。今年，杭氧正式接下神华宁煤6套制氧10万立方米/小时的空气分离设备订单。这次神华宁煤“煤制油”项目招标12套10万立方米/小时的空分设备，总额近40亿元，创下了迄今全球空分行业一次性签约金额最高纪录。杭氧股份和国外企业分别竞得6套设备的设计、供货和服务标的，平分了空分行业的“全球第一单”。

转至下半年，杭氧的空分设备订单开始回升，销售部门自是“忙中偷乐”。

从设备制造业转型制造服务业

杭氧集团有限公司董事长蒋明经常把“牛奶”和“奶牛”挂在口中。“奶牛”，是杭氧集团的核心业务——生产各种工业气体的空气分离设备。

其实他所说的“牛奶”，是指我国冶金、化工、石化、航天等支柱产业必需的氧气、氮气、氦气等工业气体，因其重要性而被称作“制造业的血液”。

这个全新的理念，其实基于简单的市场现状：空气分离设备是技术和资本密集型的大型成套设备，一套设备不仅需要几千万元甚至几亿元投资资金，而且设备的运行管理需要一支具有专业知识和操作经验的队伍。但并不是每一个工业气体用户都有能力解决这两方面的问题，所以，工业气体的用户迫切希望能够把工业气体的制造业务外包给专业的气体制造商。

市场的需求带来了新的商机，杭氧及时把握住了这一商机。杭氧传统的单纯销售设备的模式，客户往往做一个少一个。“这个客户今年向你买了设备，至少几年里都不会再买你的设备，你又得去寻找下一个新客户。”蒋明说。而转型后的新业务模式，则是通过投资将用户和杭氧长期紧密地联系在一起，实现互利共赢的目标。“事实上，客户要的并不是空分设备，而是要空分设备生产的气体。既然这样，干脆让杭氧来投资设备，给客户提供他们所需要的气体。”

据了解，目前国际上的空气分离设备制造“大腕”，其90%左右的营业收入就来自于向客户提供工业气体和服务，他们靠这种新颖的营销模式全力抢滩中国工业气体市场。

杭氧的“野心”是：国内空气分离设备制造业必须迎头赶上，“养”出更多的优质“国产奶牛”，让中国的制造业尽快喝上更多的“国产奶”。到十二五末，杭氧计划“卖气”的业务要占到集团销售的一半，供气能力达到100万立方米/小时，气体的年销售额达到50亿元左右。

从单纯制造向制造服务全面转型，新模式改变的，是杭氧人几十年的产业格局和创业模式。如今，除了空气分离设备的制造，整个集团开始向工业气体全产业链进军。向上游，杭氧开始涉足工业气体成套设备的总承包，制造业企业要用气，杭氧提供“交钥匙”服务；向下游，杭氧大张旗鼓地四处投资气体工厂，哪里要用气，就往哪里拓市场。在杭氧今年的半年度年报中显示：“气体行业的营业收入超过8亿4千万元，营业收入比上年同期增加108.24%。”（记者 李稹）

（原标题：长风破浪会有时——从杭氧承接“世界之最”订单看老牌国企的转型之旅）